幾天前，亞馬遜中國(guó)與杭州市簽署合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”開(kāi)展出口跨境電商業(yè)務(wù)。關(guān)于這場(chǎng)合作，背后都有哪些故事?此次合作中，雙方都扮演著怎樣的角色呢?

　　幾天前，亞馬遜中國(guó)與杭州市簽署合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”開(kāi)展出口跨境電商業(yè)務(wù)。關(guān)于這場(chǎng)合作，背后都有哪些故事?此次合作中，雙方都扮演著怎樣的角色呢?本文將給您揭曉答案。

　　一個(gè)杭州本土品牌在歐美市場(chǎng)如何每年300%增長(zhǎng)?

　　浙江執(zhí)御是杭州一家跨境電子商務(wù)公司，通過(guò)為Amani Jeans、ZARA等眾多國(guó)際知名品牌提供代工服務(wù)，積累了制造高品質(zhì)產(chǎn)品豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。2013年，執(zhí)御開(kāi)始打造自己的品牌，專(zhuān)注于時(shí)尚潮品全球銷(xiāo)售，并將核心用戶(hù)鎖定為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者。

　　想法挺好，一個(gè)新興品牌，怎么打開(kāi)通往全球的市場(chǎng)呢?

　　執(zhí)御選擇了與亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行合作。當(dāng)年9月，執(zhí)御加入了亞馬遜“全球開(kāi)店”，入駐亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站，并迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞馬遜英國(guó)、法國(guó)和加拿大站點(diǎn)。

　　借助亞馬遜平臺(tái)，憑借時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、合理的商品定價(jià)以及對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握，執(zhí)御旗下品牌JollyChic迅速贏(yíng)得歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的廣泛青睞，成功進(jìn)入西方主流市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，上線(xiàn)兩年多來(lái)，執(zhí)御的年銷(xiāo)售額增速達(dá)到300%。

　　浙江人精于經(jīng)商，浙江也是進(jìn)出口貿(mào)易大省。但是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)依然門(mén)檻較高，困難重重。

　　不過(guò)好在，就在近日，亞馬遜中國(guó)與杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)(以下稱(chēng)“杭州綜試區(qū)”)簽署有關(guān)出口跨境電商業(yè)務(wù)的合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”開(kāi)展出口跨境電商業(yè)務(wù)。

　　亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國(guó)總裁張文翊(左)與杭州市委常委佟桂莉(右)簽署合作協(xié)議

　　作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的省份之一，浙江在跨境電商探索應(yīng)用方面走在前列，引領(lǐng)全國(guó)進(jìn)出口和貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型。作為浙江商圈的核心，杭州在全省經(jīng)濟(jì)中的影響力自然不容小覷。

　　那么，在全國(guó)利用跨境電商推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，亞馬遜憑什么吸引了杭州政府主導(dǎo)下的杭州綜試區(qū)的關(guān)注?此合作又將使亞馬遜獲得哪些收益?

　　杭州的小算盤(pán)打的啪啪響

　　眾所周知，杭州作為浙商大本營(yíng)，擁有發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群、數(shù)量龐大的制造商和品牌商，在進(jìn)出口貿(mào)易方面一直領(lǐng)先全國(guó)。

　　只是在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易下，工廠(chǎng)制造的商品從出廠(chǎng)到海外消費(fèi)者手中需要通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)很大部分，既增加了產(chǎn)品成本又降低了貿(mào)易效率。

　　近幾年，隨著跨境電商這一模式的興起，杭州也在推進(jìn)企業(yè)走出去方面做出各種努力，比如成立全國(guó)首個(gè)跨境電商試驗(yàn)區(qū)杭州綜試區(qū)。

　　而選擇與亞馬遜合作，同樣是希望借助亞馬遜在全球電商消費(fèi)市場(chǎng)的深度經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)杭州企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　可是問(wèn)題在于，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，亞馬遜與杭州的聯(lián)姻到底有著怎樣的幫助?具體體現(xiàn)在哪些層面呢?

　　首先自然是政策上的扶持。根據(jù)雙方簽署的合作備忘錄，杭州綜試區(qū)將搭建平臺(tái)，推動(dòng)出口跨境電商相關(guān)的企業(yè)、高校及教育機(jī)構(gòu)高效對(duì)接亞馬遜，全面開(kāi)展企業(yè)出口業(yè)務(wù)合作。

　　作為在電商領(lǐng)域深耕多年的巨頭之一，亞馬遜將積極為杭州綜試區(qū)推薦的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供增強(qiáng)型服務(wù)，包括上線(xiàn)指導(dǎo)、客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)、亞馬遜全球物流倉(cāng)儲(chǔ)指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源配置。

　　此外，跨境電商人才培育也是雙方合作的另一項(xiàng)重要內(nèi)容。亞馬遜中國(guó)將與杭州綜試區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“導(dǎo)師培訓(xùn)”項(xiàng)目，增強(qiáng)師資力量，加速杭州跨境電商人才儲(chǔ)備。

　　具體操作層面，亞馬遜中國(guó)還將深入校園和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為杭州大學(xué)生介紹跨境電商出口業(yè)務(wù)。更為重要的是，雙方將為杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供全方位扶持，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拓展海外市場(chǎng)。

　　2016年，亞馬遜在出口方面，宣布了一系列創(chuàng)新升級(jí)舉措，幫助中國(guó)賣(mài)家通過(guò)“全球開(kāi)店”輕松拓展全球業(yè)務(wù)，打造國(guó)際品牌。比如其近期推出的“亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)”。

　　該服務(wù)是一個(gè)提供最佳庫(kù)存配置的自動(dòng)化物流方案，讓外貿(mào)變得更加簡(jiǎn)單，將賣(mài)家?guī)齑姘才旁陔x買(mǎi)家顧客最近的亞馬遜物流中心，以便供應(yīng)整個(gè)歐洲市場(chǎng)，在幫助賣(mài)家更快速地將商品配送給顧客的同時(shí)，降低相關(guān)成本。

　　按照亞馬遜的介紹，借助這一服務(wù)，任何規(guī)模的中國(guó)賣(mài)家都能通過(guò)比以往更加高效的方式接觸到亞馬遜整個(gè)歐洲市場(chǎng)的顧客，從而打造更為優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　事實(shí)上，自從2012年在中國(guó)發(fā)布亞馬遜“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)以來(lái)，包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥和中國(guó)在內(nèi)共10大國(guó)際站點(diǎn)已向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放。

　　目前，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”直接將商品銷(xiāo)售給亞馬遜全球2.85億活躍付費(fèi)用戶(hù)，并借助其遍布全球的123個(gè)運(yùn)營(yíng)中心將商品配送至全球185個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　中國(guó)最近正在轟轟烈烈推進(jìn)供給側(cè)改革，杭州政府這一舉動(dòng)，也將有利于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　其實(shí)，作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的核心城市之一，這種在外貿(mào)上的落地行動(dòng)，對(duì)杭州在整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的作用，也大大加強(qiáng)了。

　　想想看最近“權(quán)威人士”在人民日?qǐng)?bào)的發(fā)言，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷的狀態(tài)下，外貿(mào)這條路，杭州這邊鋪的很順很平的話(huà)，將會(huì)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的小引擎。

　　亞馬遜的陽(yáng)謀你看出來(lái)了嗎?

　　其實(shí)，對(duì)于亞馬遜中國(guó)來(lái)說(shuō)，與杭州市的合作也是一種雙贏(yíng)。

　　“全球開(kāi)店”出口業(yè)務(wù)2012年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)賣(mài)家在“全球開(kāi)店”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及業(yè)務(wù)發(fā)展增速都非常強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”出口的中國(guó)賣(mài)家業(yè)務(wù)規(guī)模是去年同期的近兩倍。

　　而作為中國(guó)跨境電商的先行者，杭州市政府非常重視杭州地區(qū)進(jìn)出口行業(yè)的發(fā)展。自2015年3月杭州綜試區(qū)成立以來(lái)，截至去年12月底，杭州跨境電子商務(wù)交易規(guī)模已從2014年的不足2000萬(wàn)美元增至2015年的34.64億美元。

　　無(wú)論是增速，還是絕對(duì)量的增長(zhǎng)，杭州這塊市場(chǎng)對(duì)電商巨頭來(lái)說(shuō)都充滿(mǎn)了誘惑。借由本次與杭州市的合作，亞馬遜將可以在江浙區(qū)域深耕細(xì)作。

　　此外，此次簽約還有一個(gè)更為重大的意義。什么意義呢?與以往單純的企業(yè)級(jí)合作不同，此次簽約是西雅圖與杭州締結(jié)國(guó)際友好城市關(guān)系合作的一部分。

　　簽約儀式當(dāng)天，除了杭州市委副書(shū)記、市長(zhǎng)張鴻銘、杭州市委常委佟桂莉、亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國(guó)總裁張文翊、亞馬遜中國(guó)副總裁戴竫斐之外，西雅圖市長(zhǎng)愛(ài)德華·穆雷同樣出席儀式，為合作站臺(tái)。

　　你知道這意味著什么嗎?還沒(méi)看出來(lái)嗎，這表明亞馬遜“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)已經(jīng)從企業(yè)合作層面升級(jí)。有了雙方政府的站臺(tái)支持，無(wú)疑將進(jìn)一步促進(jìn)其出口業(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展。可以說(shuō)，亞馬遜這次打了一手好牌。

　　提及跨境電商，業(yè)內(nèi)更多的在討論進(jìn)口電商，事實(shí)上從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，出口電商在整個(gè)業(yè)態(tài)中所占地位更加重要。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，更是將走出去提升到一個(gè)前所未有的高度。

　　與其它跨境電商企業(yè)主要發(fā)力進(jìn)口電商領(lǐng)域不同，亞馬遜于2014年即在中國(guó)明確了自己的跨境發(fā)展戰(zhàn)略，包括進(jìn)口與出口，此后一直在穩(wěn)步推進(jìn)中。此次與杭州市的合作，便是要推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走出去，幫助中國(guó)制造打造全球品牌。

　　順應(yīng)大勢(shì)，方能事半功倍。憑借“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)，亞馬遜中國(guó)版圖正在穩(wěn)步拓展中。這次進(jìn)軍杭州，只是故事的開(kāi)始，更多的故事還有待進(jìn)一步演繹。