KPCB主管合伙人周煒

10月13日下午消息，艾問(wèn)頂級(jí)投資人峰會(huì)暨公益晚宴今天在京舉辦，凱鵬華盈（KPCB）主管合伙人周煒在會(huì)上分享了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資的看法。在其題為《不確定的世界，無(wú)疆界的戰(zhàn)場(chǎng)》的主題演講中，周煒強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)——這是一場(chǎng)沒(méi)有疆界的戰(zhàn)役，而且處于不確定的諸多變化之中。

周煒還認(rèn)為存在互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管在他之前演講的閻焱認(rèn)為所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”很扯淡，但周煒覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)在當(dāng)前，確實(shí)與很多之前的情況不同，思維也有根本不同。

此外，周煒先生還強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)更多是“長(zhǎng)城”內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，但越來(lái)越多的國(guó)際創(chuàng)業(yè)公司全球競(jìng)爭(zhēng)將成為趨勢(shì)，Uber就是很典型的例子。不過(guò)，這也不意味著中國(guó)創(chuàng)業(yè)者就會(huì)不如國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者，就好比哪怕開放互聯(lián)網(wǎng)，讓Twitter入華，也一定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)微博。（雷剛）

　　核心要點(diǎn)有：

　　1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投是無(wú)疆界的戰(zhàn)場(chǎng)

　　2）互聯(lián)網(wǎng)思維是存在的，贏家會(huì)通吃

　　3）中國(guó)的創(chuàng)業(yè)是“長(zhǎng)城”內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

　　4）越來(lái)越多國(guó)際創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將成為趨勢(shì)

　　5）現(xiàn)在的泡沫沒(méi)有10年前大

　　6）中美差異明顯，Twiter入華也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)微博

以下為周煒演講實(shí)錄（小標(biāo)題為后添加）：

謝謝艾誠(chéng)女士，謝謝大家跟我們討論創(chuàng)業(yè)這些事兒。閻焱總的江湖地位情況下可以允許他把創(chuàng)業(yè)講的這么透徹直接。創(chuàng)業(yè)是良藥苦口。我也是經(jīng)常會(huì)勸創(chuàng)業(yè)者想清楚，包括創(chuàng)業(yè)模式我會(huì)直接講。中國(guó)傻錢比較多，其實(shí)不至于是個(gè)壞事兒，既然大家愿意給錢，煉煉手，煉出來(lái)就成功了。所以我今天講的是偏樂(lè)觀的內(nèi)容吧。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投是無(wú)疆界的戰(zhàn)場(chǎng)

我講的內(nèi)容名稱叫做不確定的世界，無(wú)疆界的戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)話題其實(shí)涉及到兩個(gè)內(nèi)容，不確定的世界其實(shí)大家都很清楚一個(gè)概念，叫黑天鵝，這個(gè)在金融世界用的非常多。中國(guó)我覺(jué)得尤其是這兩年開始，黑天鵝越來(lái)越多了，所以我覺(jué)得這個(gè)是大家面臨的新常態(tài)吧。無(wú)疆界的市場(chǎng)是目前大家創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的格局。這是個(gè)小廣告，給我們兩秒鐘，這是我們凱鵬華盈在中國(guó)和世界投資公司，我們投資數(shù)量不多，我們?cè)谶^(guò)去八年一共只投了60多家企業(yè)，數(shù)量并不多，但是成功率非常高，其中有一些企業(yè)最近表現(xiàn)的非常好。我投資的邏輯也重復(fù)一下剛才閻焱總聊過(guò)的，我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)說(shuō)首先第一我們非常傾向于對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清醒的了解和信任，說(shuō)白了對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)信心有多高。我們主要早期投資，我們項(xiàng)目80%都是A輪投資，所以我們風(fēng)險(xiǎn)更大，基本上可能什么都沒(méi)有，像我們投資360的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)人員剛從美國(guó)回來(lái)，公司辦公室注冊(cè)網(wǎng)站都沒(méi)建起來(lái)我們就投了，這是我們投資的策略。

2）互聯(lián)網(wǎng)思維是存在的，贏家會(huì)通吃

第二我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)方面是非常專注的機(jī)構(gòu)，所以我們對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)識(shí)非常清楚，零加工是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。基于這個(gè)特點(diǎn)我們做了我們投資戰(zhàn)略和格局。首先關(guān)于無(wú)疆界的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)觀點(diǎn)我要跟閻焱總有不同的看法，我認(rèn)為是存在互聯(lián)網(wǎng)思維。為什么？中國(guó)跟互聯(lián)網(wǎng)思維不一樣，就像當(dāng)年在美國(guó)固話變化還沒(méi)有的情況下，中國(guó)有了手機(jī)。

我們直接就跳入了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)思維。今天為什么在美國(guó)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)思維，你看美國(guó)例子，在美國(guó)前20名電商是獨(dú)立電商，剩下的都是傳統(tǒng)零售業(yè)的電商部門。但是在中國(guó)你會(huì)看到大的電商公司，傳統(tǒng)的像蘇寧、國(guó)美已經(jīng)敗下來(lái)。這是什么原因？

我覺(jué)得這是中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r，一個(gè)非常封閉傳統(tǒng)的這樣一個(gè)社會(huì)，當(dāng)它忽然開放面對(duì)一些新思維的時(shí)候，接收新思維非常快，但是傳統(tǒng)行業(yè)是真空，而且傳統(tǒng)行業(yè)還沒(méi)有在傳統(tǒng)領(lǐng)域布局的情況下，在這種時(shí)候具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和理解的人，他們能夠?qū)π袠I(yè)帶來(lái)的沖擊，這就是一種互聯(lián)網(wǎng)思維。這個(gè)沖擊從哪兒來(lái)？為什么有互聯(lián)網(wǎng)思維，來(lái)自于這個(gè)無(wú)疆界的戰(zhàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的大家都很清楚，像超級(jí)市場(chǎng)、商店，只要你比周邊范圍三公里、五公里范圍內(nèi)的地理位置范圍內(nèi)的人聰明，你就可能贏了。但是你做中國(guó)電商，你跟全中國(guó)所有人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你今天在北京明天再成都后天在鮮姜，所有人跟你競(jìng)爭(zhēng)。基于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)游戲，我們請(qǐng)一個(gè)美國(guó)研究設(shè)計(jì)專家，為什么請(qǐng)他？在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)上屏幕很小，或者一個(gè)流程設(shè)計(jì)多一個(gè)轉(zhuǎn)化率對(duì)你知名，在這種情況下因?yàn)槭菬o(wú)限域，在這種情況下每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者他都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的焦慮之中，他想到每一步提前知道用戶的需求之前，進(jìn)一步超過(guò)。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。這是傳統(tǒng)行業(yè)，很難用一個(gè)量化指標(biāo)來(lái)表達(dá)，但是中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的這種高失敗率大家能看到這是一種很大的差別，所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維我的定義就是無(wú)疆界的思維，無(wú)疆界的競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疆界的擴(kuò)張，就是一家通吃或者一家吃遍天下的市場(chǎng)，這跟傳統(tǒng)行業(yè)非常不一樣。

　　3）中國(guó)的創(chuàng)業(yè)是“長(zhǎng)城”內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

另外剛才我也提到，過(guò)去2000年到2015年實(shí)際上是中國(guó)最早的一批風(fēng)險(xiǎn)投資大概2000年左右，1998、1999年投資，當(dāng)時(shí)是中國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)，基本上是長(zhǎng)城的競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)城，我兒子6歲他看中國(guó)的地理位置，說(shuō)長(zhǎng)城這條線很像一個(gè)保護(hù)環(huán)，他自然就看出來(lái)了，那確實(shí)是一個(gè)保護(hù)環(huán)，國(guó)際上到目前為止沒(méi)有任何一個(gè)跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)成功，一部分是政府網(wǎng)絡(luò)保護(hù)。我們長(zhǎng)城內(nèi)的內(nèi)戰(zhàn)是非常血腥的，這跟歷史很像，我們團(tuán)購(gòu)三個(gè)月出現(xiàn)5000家團(tuán)購(gòu)，今天只剩下美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，糯米競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還不知道怎么樣。團(tuán)購(gòu)中國(guó)三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)5000家，這種長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)是獨(dú)特的環(huán)境。但是這種環(huán)境變了，我覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司開始變懂了，一直到手游，到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司，蘋果iOS和安卓開放平臺(tái)，提供了全世界創(chuàng)業(yè)者可以在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，而且它提供了一個(gè)非常完善的生態(tài)系統(tǒng)，從支付、推廣到用戶的獲得，所有的東西都做在一個(gè)平臺(tái)上非常順利。所以今天在成都有的大量的做手機(jī)的公司做的成功，你今天很難想象在成都的公司跟全球創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)，今天已經(jīng)出現(xiàn)了。

同時(shí)中國(guó)的企業(yè)家這么多年在國(guó)外留學(xué)回來(lái)，以及中國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱潮，造就了一大批懂得怎么去跟不同企業(yè)文化打交道和不同打交道的創(chuàng)業(yè)者，之前像中興和華為這種硬件公司在國(guó)外的擴(kuò)展，給我們做了很好的鋪墊。

　4）越來(lái)越多國(guó)際創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將成為趨勢(shì)

第三跨國(guó)公司也進(jìn)來(lái)了，最近的例子就是UBER，我們?cè)诿绹?guó)投了UBER，它在中國(guó)做的本土化的能力，競(jìng)爭(zhēng)的這種狼性，包括他在一滅事情上的面對(duì)，舉個(gè)例子大家看到杭州一下雨所有的UBER變成船了，這跟國(guó)外公司不一樣。我們美國(guó)跟UBER討論跟CEO進(jìn)行管理，但是我們覺(jué)得他們本土化做的非常強(qiáng)，到今天為止我認(rèn)為仍然是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)做的最好的。未來(lái)會(huì)越來(lái)越看到世界互聯(lián)網(wǎng)能夠走向中國(guó)。所以這個(gè)長(zhǎng)城已經(jīng)被火炮轟破了，我們也可以走出去，他們也可以打進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得我們創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)還是很高。

所以從現(xiàn)在來(lái)看，2015年我覺(jué)得不管從無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)普及、全球互聯(lián)網(wǎng)一體化環(huán)境，到今天就造成無(wú)疆界的互聯(lián)網(wǎng)開始。剛剛舉無(wú)疆界是指的內(nèi)部無(wú)疆界，未來(lái)是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)真正無(wú)疆界的原因。這是我的一個(gè)總結(jié)，我覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　5）現(xiàn)在的泡沫沒(méi)有10年前大

另外一個(gè)不確定的世界，大家這兩年有明顯的狀況，首先這張圖人的好惡無(wú)厘頭，沒(méi)有原因，最近幾年非常喜歡骨瘦如柴的女孩子，再過(guò)一段時(shí)間又喜歡胖的女孩子。中國(guó)的90后，跟我們這一代人，包括跟我們?cè)僖淮耍麄儠?huì)非常自我，他們是純粹的獨(dú)生子女，他們周邊的家庭都是非常自我，他們?cè)敢饪鞓?lè)，而不像我們總是背負(fù)著責(zé)任。因?yàn)樗麄儛?ài)好，所以造就無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司只要迎合了他們的口味，幾天內(nèi)達(dá)到幾百萬(wàn)上千萬(wàn)用戶我們看到的例子非常多，那下一個(gè)例子能不能持續(xù)。因?yàn)樗麄冏兓浅？欤灾袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)公司必須非常快的進(jìn)化商業(yè)模式。

從另外一個(gè)角度這一代人消費(fèi)習(xí)慣跟我們老一代人不一樣，大家講全世界互聯(lián)網(wǎng)泡沫，中國(guó)泡沫是很大，但是我覺(jué)得這個(gè)泡沫沒(méi)有十年前大，為什么？因?yàn)槲覀?0歲消費(fèi)，我一直覺(jué)得我們這一代人是沙漠，沒(méi)有價(jià)值。因?yàn)樯鲜泄纠习暹€在盜電影，我說(shuō)你已經(jīng)是老板了，你為什么干這件事兒。他說(shuō)我們已經(jīng)形成了習(xí)慣，只要是免費(fèi)的不會(huì)付費(fèi)。但是90后不一樣，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是屌絲的事情，所有成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是抓住了屌絲，而不是抓住了富有的那一代。所以創(chuàng)業(yè)者說(shuō)抓住10%用戶和50%的用戶我覺(jué)得這個(gè)公司可能做不大。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)積沙成塔的狀況。

　6）中美差異明顯，twiter入華也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)微博

中美兩國(guó)非常明顯的是，右下角我2011年3月份發(fā)的微博，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)感受非常明顯，中國(guó)公司進(jìn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)，twiter到今天為止都沒(méi)有變化，但是微博跟twiter一樣，百分之百抄他。但是今天的微博已經(jīng)是結(jié)合了負(fù)媒體，結(jié)合了輕博客，以及你很難說(shuō)它是大一統(tǒng)的平臺(tái)，但是tiwiter是老樣子，很難受到爭(zhēng)議。但是如果微博不更新就很難被顛覆。舉個(gè)例子，中國(guó)食品化有各種毒，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這是這樣子，這種競(jìng)爭(zhēng)造成我們創(chuàng)業(yè)者狼性，他們模式不會(huì)固化，他們的模式不停的修改。就像中國(guó)和美國(guó)各放一只猴子，美國(guó)90%概率進(jìn)化成一個(gè)人，但是在中國(guó)一年內(nèi)這個(gè)進(jìn)化就結(jié)束了，但是可能一半以上會(huì)變成怪物和死掉。這是一個(gè)好事兒，因?yàn)椴还治锞筒粫?huì)改變它。大家都說(shuō)助推，今天所有大家享受的服務(wù)都是從團(tuán)購(gòu)開始砸下錢把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來(lái)，來(lái)給大家提供非常方便的服務(wù)。

所以從不確定的世界兩點(diǎn)，第一就是創(chuàng)造真正的長(zhǎng)期價(jià)值，長(zhǎng)期價(jià)值，剛剛講了，尤其是年輕人，他很容易愛(ài)上你，但是三天之后他可能卸載你。這是價(jià)值觀念。第二是尊重道德邊界，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者我們看到出事兒的，我們不愿意看到的很多場(chǎng)面。在中國(guó)很多法律灰色地帶不完善，但是你從開始了解到這個(gè)道德邊界，你就避開。所以這是我們的一個(gè)結(jié)論。現(xiàn)在真正進(jìn)入無(wú)疆界的競(jìng)爭(zhēng)世界，大家能不能準(zhǔn)備好。這就是我今天分享的內(nèi)容。