務(wù)實(shí)or營銷當(dāng)你贊美OPPO和VIVO時(shí)你在贊美什么？

2016-09-20 09:45:21 來源：新浪科技作者：佚名人氣：次閱讀 215 條評(píng)論

華為被追捧是因?yàn)樗_實(shí)代表了中國科技產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和高度，用近30年的厚實(shí)的技術(shù)積淀，成為全球化最成功的中國企業(yè)；那么OPPO和vivo的被追捧又能說明什么呢？OPPO和vivo有什么是獨(dú)特的、創(chuàng)新的、值得被贊美的？...

前些年備受追捧的手機(jī)企業(yè)是小米，去年是華為，今年則換成了步步高兩兄弟OPPO和vivo。在這個(gè)乾坤瞬間顛倒，劇情急劇反轉(zhuǎn)的世界，小米從備受追捧變成了飽受質(zhì)疑的角色，從市場份額、公司估值、研發(fā)能力，到渠道策略，乃至品牌價(jià)值，當(dāng)年的優(yōu)等生，如今做什么似乎都是錯(cuò)的。每個(gè)人都在贊美OPPO和vivo，似乎這兩者的成功只是為了凸顯小米的失敗。

務(wù)實(shí)or營銷當(dāng)你贊美OPPO和VIVO時(shí)你在贊美什么？
OPPO與Vivo門店

如果說幾年前小米被追捧，是因?yàn)樗某霈F(xiàn)確實(shí)強(qiáng)烈沖擊了僵化的、不思進(jìn)取的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，用對(duì)性價(jià)比的極致追求，以及社交媒體和線上渠道強(qiáng)力拓展，鑿開了所有手機(jī)企業(yè)的腦海，瞬間激活了一個(gè)死氣沉沉的產(chǎn)業(yè)；華為被追捧是因?yàn)樗_實(shí)代表了中國科技產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和高度，用近30年的厚實(shí)的技術(shù)積淀，成為全球化最成功的中國企業(yè)；那么OPPO和vivo的被追捧又能說明什么呢？OPPO和vivo有什么是獨(dú)特的、創(chuàng)新的、值得被贊美的？

直到一年前，OPPO和vivo留給我們的印象，還是它們非常舍得在廣告上花錢，我們感到好奇，這種秦池式的廣告轟炸模式今天還好使嗎？今天的消費(fèi)者應(yīng)該比20年前聰明多了吧？然而并沒有，似乎一夜之間，各種手機(jī)出貨量榜單就被這兩兄弟刷新，今年以來更是超過小米，直逼華為。

查詢一下這兩兄弟的歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們并不像小米那么年輕，兩家公司都脫胎于步步高，OPPO已經(jīng)是一個(gè)15年的品牌，開始是生產(chǎn)MP3、MP4播放器，2008年開始做手機(jī)；vivo品牌也有7年歷史，但企業(yè)的前身卻是有著超過20年歷史的步步高通信設(shè)備公司，開始是做有繩電話、無繩電話，2011年開始做手機(jī)。小米品牌的全部歷史只有6年。

務(wù)實(shí)or營銷當(dāng)你贊美OPPO和VIVO時(shí)你在贊美什么？
OPPO、vivo和小米專利發(fā)明數(shù)量對(duì)比(截至2016年8月底)

比較各自的專利發(fā)明數(shù)量可以發(fā)現(xiàn)，小米盡管資歷最淺，但專利數(shù)并不落下風(fēng)，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于vivo(vivo前身東莞步步高通信設(shè)備有限公司的發(fā)明和專利數(shù)更少，僅有63項(xiàng))。或者說，OPPO和vivo更長的企業(yè)歷史，并未體現(xiàn)為技術(shù)積累的優(yōu)勢。盡管現(xiàn)在OPPO和vivo也在努力往自己身上貼一些技術(shù)的金箔，但薄弱的技術(shù)底子和歷史慣性，讓它們既無意愿，也無能力通過技術(shù)或產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢。

讓OPPO和vivo火起來的真正原因，從來都不是技術(shù)或者產(chǎn)品，而是步步高系最熟悉、最擅長，同時(shí)最傳統(tǒng)、最不時(shí)髦、最不性感的渠道和廣告(當(dāng)然，由于它們的突然火熱，這兩項(xiàng)在媒體眼中又重新變得時(shí)髦、性感了)。年長點(diǎn)的應(yīng)該都記得成龍代言的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)廣告、李連杰代言的步步高VCD廣告、張惠妹代言的步步高復(fù)讀機(jī)廣告，以及步步高遍布城鄉(xiāng)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。

沒錯(cuò)，OPPO當(dāng)家人陳明永，vivo當(dāng)家人沈煒，跟隨段永平一路從上世紀(jì)八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，屬于段家軍核心成員，他們身上一直都有些共同的特質(zhì)——極度低調(diào)，極度重視品牌營銷、名人代言，極度重視渠道，尤其是三四線渠道。這當(dāng)然是一種典型的路徑依賴，而且依賴了近30年，除了操作上更加?jì)故欤?xì)節(jié)上日益精進(jìn)，本質(zhì)30年未變。而這30年，卻是中國變化最劇烈的30年，尤其后20年，互聯(lián)網(wǎng)從無到有地在中國長大，并且開始顛覆幾乎所有剛剛形成的商業(yè)規(guī)則。說OPPO和vivo是傳統(tǒng)渠道和營銷的老司機(jī)，應(yīng)該算不得恭維。

有互聯(lián)網(wǎng)可依托的小米開始計(jì)算各種成本，從廣告成本到渠道成本，從店面成本到營銷成本，小米的疑問是，所有對(duì)消費(fèi)者不產(chǎn)生增值，并且無助于效率提升的成本，是否應(yīng)該繼續(xù)保留？幾乎同一時(shí)間，OPPO和vivo卻在把小米認(rèn)為不必要的那些成本提高到一個(gè)令人咋舌的新高度，因?yàn)樗麄冞^去幾十年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們，太多的消費(fèi)者樂于替廠商報(bào)銷這些費(fèi)用。各自不同的出身、背景，讓它們看到了同一個(gè)時(shí)代的不同側(cè)面，小米們看到的是，有了互聯(lián)網(wǎng)，信息變得更透明，消費(fèi)者變得更聰明了；OPPO和vivo看到的是，消費(fèi)者口袋里的錢更多了，娛樂明星對(duì)消費(fèi)者有了更大的影響力。小米們看到的是理性，不輕信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗腦。

事實(shí)證明，信息不可能一夜之間對(duì)所有人透明，同時(shí)，全天候、全方位、高強(qiáng)度的洗腦，可以讓部分消費(fèi)者堅(jiān)信任何你想讓他們堅(jiān)信的，從而對(duì)信息透明、信息對(duì)稱失去興趣(不要告訴別人哦☝)。

中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.1億，其中手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量6.56億。理論上，互聯(lián)網(wǎng)可以填平信息鴻溝，讓普通人成為信息革命的受益者。在這樣一個(gè)信息高度透明、高度對(duì)稱的時(shí)代，一方面，沒有什么信息能夠被隱瞞、被遮蓋，另一方面，企業(yè)也不再需要為信息的送達(dá)花錢，因?yàn)樾畔⒃诿總€(gè)人的指尖，省下的錢可以返利于消費(fèi)者。但是實(shí)際上，在信息趨于透明、對(duì)稱的時(shí)候，仍然可以人為地制造甚至強(qiáng)化某種不透明、不對(duì)稱。

《南方都市報(bào)》記者曾經(jīng)實(shí)地調(diào)查小米線下渠道發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)銷售小米手機(jī)的熱情不高。這就對(duì)了，經(jīng)銷商的熱情既不針對(duì)產(chǎn)品，也不針對(duì)品牌，而是針對(duì)利潤，他只對(duì)能帶給他利潤的東西有熱情。如果小米沒有預(yù)留出渠道的利潤，就不能指望渠道有熱情。當(dāng)一個(gè)不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者走進(jìn)一家手機(jī)店，他走進(jìn)的其實(shí)是一個(gè)由廣告和導(dǎo)購構(gòu)筑的洗腦車間，利潤是這一切背后惟一的驅(qū)動(dòng)力。

OPPO和vivo當(dāng)然不想讓它們的潛在客戶知道，這些需要花費(fèi)近3000元才能買到的手機(jī)，其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)上一抓一把的千元機(jī)，從配置到功能幾乎沒有任何區(qū)別。所以它們不談配置，不談性價(jià)比，它們反復(fù)告訴你，這是李易峰在用的手機(jī)，這是宋仲基在用的手機(jī)，這是“充電5分鐘通話兩小時(shí)”的那部手機(jī)。對(duì)特定人群，這招很有效，這些用戶真的就不去追究這部手機(jī)為什么可以賣到近3000塊錢，而別家同樣配置只賣不到1000塊。如果你提醒他們這手機(jī)性價(jià)比不高，甚至有可能被當(dāng)成

務(wù)實(shí)or營銷 當(dāng)你贊美OPPO和VIVO時(shí)你在贊美什么？

務(wù)實(shí)or營銷當(dāng)你贊美OPPO和VIVO時(shí)你在贊美什么？